至于為什么第三方輕奢品牌愿意以租賃而不是賣斷的方式長期進駐平臺，創(chuàng)始人表示，這是因為“衣二三”目標群體是一二線城市年輕白領(lǐng)，而且“衣二三”會員平均每周會在平臺選擇三件服飾，高頻次、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出清晰的目標用戶畫像，這是這些輕奢品牌愿意合作的關(guān)鍵。

從第三方品牌愿意以非賣斷的方式進駐租賃電商這個角度來看，會有一個非常有意思的點：目前在國內(nèi)服裝租賃平臺，除了自有品牌，就是第三方品牌，而后者一般都是以買斷或寄售的方式交易，買斷這些衣服，對于平臺來說可能有現(xiàn)金流和庫存壓力，寄售的話消費者就不能單單選擇輕租賃。如果現(xiàn)在第三方品牌愿意接受這種平臺化的合作，不要求平臺買斷，在平臺上長期以租賃的方式盈利，這樣子就意味著租賃電商不用承擔太多的資金、庫存壓力。同時消費者在租賃服裝時，會因為第三方品牌共享的方式，有更多選擇的可能。

柔性供應鏈方面，“衣二三”將擴大設(shè)計研發(fā)團隊，與更多品類服飾的生產(chǎn)商合作，增加平臺自有品牌比例(目前占比 30%)。對比起第三方品牌，自有品牌不受產(chǎn)量、風格限制，而且有成本優(yōu)勢，單件成本僅為引入品牌的一半?！耙露币诟煽厍邑S富的供應鏈資源，為會員(15~20天內(nèi))提供足夠數(shù)量、特定(當季或爆款)風格的自有服飾。