股價(jià)倒掛，點(diǎn)點(diǎn)客認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)的殘酷性，2016年8月26日點(diǎn)點(diǎn)客對(duì)融資計(jì)劃作出了修改。

本以為在殘酷現(xiàn)實(shí)面前，點(diǎn)點(diǎn)客會(huì)降低融資價(jià)格，結(jié)果卻是價(jià)格沒有明顯降低，還加大融資金額：以每股不低于7.9672元且不高于19.9672元價(jià)格，發(fā)行不超過(guò)3000萬(wàn)股股票，預(yù)計(jì)募集資金總額不超過(guò)599,016,000元。一個(gè)月后，公司股價(jià)進(jìn)入下降通道，從8元左右開始下跌，2017年4月28日收盤價(jià)僅為2.79元/股。

至此，持續(xù)一年多第四輪融資，到現(xiàn)在沒有下文。

銷售實(shí)行“人海戰(zhàn)術(shù)” 人均單月銷售不到2萬(wàn)

資料顯示，點(diǎn)點(diǎn)客2016年銷售收入36.99億，同比增長(zhǎng)102%，虧損5148萬(wàn)。點(diǎn)點(diǎn)客稱，主要是公司擴(kuò)大了直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模，人工成本增幅較大。在核心城市大力拓展直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，直營(yíng)銷售人員最高曾達(dá)到近2000人，截至2016年12月31日，公司還擁有715位直營(yíng)銷售人員，主要覆蓋上海、杭州、深圳、南京、蘇州等核心城市。

一年之內(nèi)銷售人員從最高峰的2000人降到715人，這是明顯的“人海戰(zhàn)術(shù)”失靈。

“人海戰(zhàn)術(shù)”的直接效果就是帶動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.2億，直營(yíng)銷售占移動(dòng)電商工具總營(yíng)收的60.53%。但并沒有帶動(dòng)效率的提升，去年12月單月實(shí)現(xiàn)月度人效18939元。

點(diǎn)點(diǎn)客顯然不認(rèn)同這一點(diǎn)，在年報(bào)中稱，去年直銷人效季度逐步攀升，實(shí)現(xiàn)季度環(huán)比增長(zhǎng) 32.75%，其中12月單月實(shí)現(xiàn)月度人效18939元，需要指出的是，上海、杭州和深圳三個(gè)核心地區(qū)，12 月單月人效均達(dá)到2萬(wàn)元以上。隨著公司直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)管理的成熟，直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售的貢獻(xiàn)也將逐步增長(zhǎng)。

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