股價倒掛，點點客認(rèn)識到現(xiàn)實的殘酷性，2016年8月26日點點客對融資計劃作出了修改。

本以為在殘酷現(xiàn)實面前，點點客會降低融資價格，結(jié)果卻是價格沒有明顯降低，還加大融資金額：以每股不低于7.9672元且不高于19.9672元價格，發(fā)行不超過3000萬股股票，預(yù)計募集資金總額不超過599,016,000元。一個月后，公司股價進(jìn)入下降通道，從8元左右開始下跌，2017年4月28日收盤價僅為2.79元/股。

至此，持續(xù)一年多第四輪融資，到現(xiàn)在沒有下文。

銷售實行“人海戰(zhàn)術(shù)” 人均單月銷售不到2萬

資料顯示，點點客2016年銷售收入36.99億，同比增長102%，虧損5148萬。點點客稱，主要是公司擴(kuò)大了直銷團(tuán)隊規(guī)模，人工成本增幅較大。在核心城市大力拓展直營銷售團(tuán)隊，直營銷售人員最高曾達(dá)到近2000人，截至2016年12月31日，公司還擁有715位直營銷售人員，主要覆蓋上海、杭州、深圳、南京、蘇州等核心城市。

一年之內(nèi)銷售人員從最高峰的2000人降到715人，這是明顯的“人海戰(zhàn)術(shù)”失靈。

“人海戰(zhàn)術(shù)”的直接效果就是帶動銷售額的增長，直營銷售團(tuán)隊2016年實現(xiàn)營收1.2億，直營銷售占移動電商工具總營收的60.53%。但并沒有帶動效率的提升，去年12月單月實現(xiàn)月度人效18939元。

點點客顯然不認(rèn)同這一點，在年報中稱，去年直銷人效季度逐步攀升，實現(xiàn)季度環(huán)比增長 32.75%，其中12月單月實現(xiàn)月度人效18939元，需要指出的是，上海、杭州和深圳三個核心地區(qū)，12 月單月人效均達(dá)到2萬元以上。隨著公司直營銷售團(tuán)隊管理的成熟，直營銷售團(tuán)隊對銷售的貢獻(xiàn)也將逐步增長。

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