“一代新人換舊人”

2018年，在中國(guó)服裝市場(chǎng)引起了不小的轟動(dòng)，一個(gè)被多位明顯穿過的國(guó)外羽絨服品牌加拿大鵝正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年引起了不小的轟動(dòng)。

當(dāng)然了對(duì)于品牌方來(lái)說，其實(shí)是抱著試一試的態(tài)度，轉(zhuǎn)向中國(guó)時(shí)出現(xiàn)了很多質(zhì)疑的聲音，認(rèn)為咱們會(huì)抵制他，不曾想過了3年，在中國(guó)的高端羽絨服市場(chǎng)竟然占的還比較穩(wěn)。

從去年疫情到今年全面復(fù)蘇，大鵝在中國(guó)的收入蹭蹭上升，知名度也一路上揚(yáng)，前段時(shí)間，大鵝被官方處罰迅速成為了熱點(diǎn)，并且這兩天一份處罰的通知成了熱搜第一，簡(jiǎn)直是變相宣傳。

話說回來(lái)，在大鵝進(jìn)來(lái)之前，咱們國(guó)家的羽絨服品牌可以說百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，其中彼時(shí)的高端貨也有，波司登一句世界名牌的宣傳咱們也是朗朗上口，大鵝在這種情況下擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)還是說明了咱們國(guó)家民族品牌還有很大的進(jìn)步空間。

當(dāng)然說這些并不是我們?cè)趪?guó)際上拿不過硬的品牌，這個(gè)不是的，華為、青島兩個(gè)看似不同行業(yè)的品牌，在國(guó)外的知名度還是OK的。

而且，前些年，咱們國(guó)家的消費(fèi)主力任然是70-90這批人，處于特殊時(shí)代的消費(fèi)理念，導(dǎo)致民族品牌雖然偶有起色，但難以長(zhǎng)久?，F(xiàn)如今，消費(fèi)的主力已經(jīng)轉(zhuǎn)向了Z時(shí)代，這批人還是非?？植赖模踔量梢哉f是咱們未來(lái)二十年的主要消費(fèi)動(dòng)力。

為什么Z時(shí)代會(huì)青睞民族品牌?

個(gè)性需求，Z世代擁有強(qiáng)烈的個(gè)性化、多樣化訴求，對(duì)新事物的接受能力更強(qiáng)，對(duì)于文化、內(nèi)涵、創(chuàng)意的要求更高，這是時(shí)代變化的產(chǎn)物。

在中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，Z世代人群不再對(duì)海外品牌盲目崇拜，反而需要回歸到傳統(tǒng)民族文化尋求認(rèn)同。搭載中國(guó)傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代時(shí)尚潮流的國(guó)潮風(fēng)和兼具傳統(tǒng)老牌印象和年輕化全新形象的國(guó)產(chǎn)品牌，滿足了年輕人樂于自我表達(dá)、追求文化復(fù)興的需求。

新疆棉事件催化國(guó)牌情懷，2020年疫情爆發(fā)后，中國(guó)對(duì)于疫情的嚴(yán)格管控使得社會(huì)生活秩序快速恢復(fù)，國(guó)民的民族自信逐漸高漲。

2021年上半年的新疆棉事件更是激起了國(guó)民抵制部分國(guó)外品牌、支持國(guó)牌國(guó)貨的決心，民族品牌價(jià)值隨之水漲船高。看似短期影響，但消費(fèi)者的心智占領(lǐng)已成，利好國(guó)牌發(fā)展。

具體來(lái)說，以前國(guó)外的品牌在營(yíng)銷手段和方式上要比咱們強(qiáng)，最大的特點(diǎn)就是賣故事，這種手段直入人心，現(xiàn)在不一樣了，新時(shí)代下我們一直在強(qiáng)調(diào)要講好中國(guó)故事，客觀上帶動(dòng)了Z時(shí)代的民族自信心。

再有，70-90很大一部分消費(fèi)群體多多少少帶有偏見，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌信任感不足，而現(xiàn)在的這種趨勢(shì)變了，當(dāng)然主要得益于咱們國(guó)家工業(yè)化水平和科技的發(fā)展，今年鴻星爾克國(guó)潮熱不就是國(guó)貨質(zhì)量的最好證明么，有的網(wǎng)友戲稱說一雙鴻星爾克的鞋就是穿不壞，想換鞋都難。

還有就是“薄利多銷”惹的禍，商家覺得只要市場(chǎng)打得開，利潤(rùn)就能來(lái)，而稍微提下價(jià)格在很多消費(fèi)者心理都不如同款的國(guó)外代加工商品。

很顯然這也在潛移默化的改變，Z時(shí)代的年輕消費(fèi)者在民族自豪感的帶動(dòng)下，對(duì)于這一點(diǎn)反而沒有那么看中，他們喜歡傳統(tǒng)文化與商品的融合，更加注重內(nèi)在的價(jià)值和炫耀，傳統(tǒng)文化范疇內(nèi)的“漢服”、“國(guó)風(fēng)”、“古風(fēng)”成了熱賣。

最后就是內(nèi)卷嚴(yán)重的問題，以前國(guó)內(nèi)的商家不怎么團(tuán)結(jié)，價(jià)格戰(zhàn)是此起彼伏，有不守規(guī)矩的，也有漫天要價(jià)的，當(dāng)然也有為了短期利潤(rùn)瘋狂甩賣的，最直接的結(jié)果就是品牌形象的下滑。

這兩年，商家出現(xiàn)了微妙的改變，合縱連橫，先抑制外來(lái)侵蝕再說。與此同時(shí)，本土市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化，最早的消費(fèi)模式已經(jīng)行不通了，更何況Z時(shí)代的消費(fèi)理念是特立獨(dú)行，打價(jià)格的注意已經(jīng)不好使，而是要適應(yīng)他們喜歡的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。

最后

咱們國(guó)家現(xiàn)在有2.6億的Z時(shí)代人群，但是貢獻(xiàn)了40%以上的整體消費(fèi)，不得不說妥妥的主力軍，配合上品牌認(rèn)知渠道從線下轉(zhuǎn)為線上，傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)新媒體，消費(fèi)能力一浪高過一浪。

在這些因素疊加之下，咱們國(guó)家的民族品牌也能借此上一個(gè)臺(tái)階，直追國(guó)際前沿，在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，國(guó)內(nèi)的品牌從粗放式發(fā)展進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)得益于本土化優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)品牌把握電商和流量紅利，進(jìn)行快速增長(zhǎng)。中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，超過一些全球巨頭也并非難事。