金風(fēng)送爽，椰蕉飄香，值此中秋佳節(jié)來臨之際，我們在此歡聚一堂，共慶佳節(jié)，共謀發(fā)展。

在此，我謹(jǐn)代表中信銀行海口分行向參加聯(lián)誼會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家朋友致以節(jié)日的問候和美好的祝愿,向海南百強(qiáng)企業(yè)表示祝賀! 今天，我發(fā)言的題目是“多元融資，助力企業(yè)發(fā)展”，主要講三點(diǎn)。

第一，目前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢錯綜復(fù)雜。

首先，世界經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變。發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇普遍不佳;今年底美國國債可能再度觸及上限，走上“財政懸崖”，將被迫提高國債上限，去杠桿化也使消費(fèi)、投資和政府支出等各類需求都受到明顯抑制;歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)再度惡化;新興市場國家經(jīng)濟(jì)增長趨緩;全球金融市場動蕩，投資者信心回落。

其次，中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢總體穩(wěn)定，但發(fā)展仍面臨諸多不確定因素。宏觀看，國內(nèi)企業(yè)投資意愿下降，投資增速持續(xù)回落;消費(fèi)增速持續(xù)下降;同時，全球經(jīng)濟(jì)低迷對中國出口造成較大不利影響;美國QE3將加大輸入型通脹風(fēng)險;經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力加大，經(jīng)濟(jì)的下行風(fēng)險有所增加。微觀分析，社會總體資金面仍然緊張;鋼貿(mào)、光伏、汽車等部分行業(yè)經(jīng)營壓力加大，行業(yè)性信用風(fēng)險加大;銀行貸款更加謹(jǐn)慎，貸款增速降低。

再次，中國利率市場化加速。利率市場化要求企業(yè)必須規(guī)劃融資方式，了解金融市場規(guī)則，合理控制融資成本;銀行需要明確客戶定位，提高風(fēng)險定價能力，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，全方位為企業(yè)提供服務(wù)。

市場變化使企業(yè)和銀行都必須認(rèn)真的應(yīng)對。

第二，中信銀行公司業(yè)務(wù)的服務(wù)模式

在經(jīng)濟(jì)不確定增強(qiáng)的背景下，企業(yè)的成本管理和流動性管理的重要性大大提高。為此，中信銀行針對不同發(fā)展階段的企業(yè)設(shè)計出不同的服務(wù)模式，重點(diǎn)是創(chuàng)新多元融資方式，以滿足不同客戶多樣化的金融需求。

一是積極建立適應(yīng)中小客戶的“授信服務(wù)+交易銀行”金融服務(wù)模式。大力發(fā)展中小企業(yè)客戶是銀行順應(yīng)內(nèi)外部形勢變化的必然選擇。針對不同生命周期的中小客戶，中信銀行提供不同的金融服務(wù)，逐步建立“授信服務(wù)+交易銀行”的中小客戶金融服務(wù)模式。

以授信服務(wù)作為獲取優(yōu)質(zhì)中小客戶的基礎(chǔ)手段;以交易銀行作為主要工具，通過標(biāo)準(zhǔn)化、批量化、高效率的產(chǎn)品服務(wù)，將現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈金融和貿(mào)易融資等產(chǎn)品嵌入客戶的交易過程;以投資銀行作為服務(wù)中小客戶的提升手段，依托資本市場，通過集合票據(jù)、信托理財?shù)韧顿Y銀行產(chǎn)品以及與VC/PE、信托、證券、租賃等機(jī)構(gòu)的合作，有效滿足中小客戶在不同成長階段的金融需求，形成有別于其他銀行的服務(wù)中小客戶的差異化競爭優(yōu)勢。

二是不斷深化戰(zhàn)略客戶“商行+投行”金融服務(wù)模式

中信銀行成立25年來，積累了一批優(yōu)秀的大型企業(yè)、行政機(jī)構(gòu)客戶，總結(jié)出一套比較適合戰(zhàn)略客戶的服務(wù)模式并不斷完善。目前，資本市場和債券市場日趨活躍，大型企業(yè)融資模式日益多元，中信銀行提出戰(zhàn)略客戶的“商行+投行”的金融服務(wù)模式，即“以商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)、以投資銀行業(yè)務(wù)為突破”，提升對戰(zhàn)略客戶的綜合金融服務(wù)能力。重點(diǎn)圍繞戰(zhàn)略客戶多元化融資需求、內(nèi)部資金鏈和外部資金鏈管理做好綜合金融服務(wù)，通過客戶細(xì)分策略、定制營銷策略和平臺整合策略，不斷鞏固和深化銀企合作關(guān)系。根據(jù)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶營銷的實(shí)際需要，組建戰(zhàn)略客戶專屬營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過“一戶一團(tuán)隊(duì)”，提供專業(yè)化的金融服務(wù)。

第三，中信銀行的優(yōu)勢

一是依托中信集團(tuán)的綜合金融平臺優(yōu)勢。中國中信集團(tuán)是1979年在鄧小平先生的倡導(dǎo)和支持下、由榮毅仁先生創(chuàng)辦的一家金融與實(shí)業(yè)并舉的大型綜合性跨國企業(yè)集團(tuán)。連續(xù)3年入選世界500強(qiáng)跨國集團(tuán)，具有極強(qiáng)的綜合優(yōu)勢和迅猛的發(fā)展勢頭。

中信銀行背靠中信集團(tuán)，攜手集團(tuán)旗下證券、基金、信托、期貨等板塊，在綜合經(jīng)營領(lǐng)域獲得其他銀行無可比擬的商業(yè)機(jī)會，充分享受集團(tuán)綜合金融平臺帶來的協(xié)同效應(yīng)，在債權(quán)承銷、銀團(tuán)貸款、融資租賃、國內(nèi)保理、跨境融資等企業(yè)融資業(yè)務(wù)中有較大的優(yōu)勢，能為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

二是中信銀行的創(chuàng)新能力。中信銀行具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，力求以綜合金融服務(wù)模式創(chuàng)新打造中信品牌的核心價值。近年來，中信銀行加強(qiáng)了對產(chǎn)品的創(chuàng)新，在現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融、外匯交易、投資銀行業(yè)務(wù)等領(lǐng)域均取得了比較優(yōu)勢。

現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)方面，中信銀行通過獨(dú)有的跨銀行資金歸集系統(tǒng)創(chuàng)新服務(wù)模式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對分散在不同銀行的資金流的精確預(yù)測和高效運(yùn)用。

供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)方面，中信銀行是國內(nèi)最早開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一，目前，在汽車金融、鋼鐵金融、船舶金融網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位，并先后榮獲“最佳物流銀行”、“最佳供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新銀行”等獎項(xiàng)。

同時，中信銀行是國內(nèi)最早從事外匯交易的商業(yè)銀行之一，是中國首批獲得外幣買賣做市商、外幣掉期業(yè)務(wù)等資格的中資銀行，并已擁有衍生產(chǎn)品交易資格，能通過電子金融系統(tǒng)為客戶提供24小時全方位的資金交易服務(wù)，幫助企業(yè)防范和規(guī)避匯率、利率風(fēng)險，獲得交易增值收益。

另外，投資銀行業(yè)務(wù)也是中信銀行的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，是最早獲得公募債主承銷業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行之一，2011年度在銀行間市場注冊的債券項(xiàng)目數(shù)量在所有主承銷商中名列第三位;銀團(tuán)貸款牽頭規(guī)模在中外資銀行同業(yè)中排名第二位;并購貸款領(lǐng)域的市場份額超過10%。中信銀行投資銀行具有強(qiáng)大的包銷能力和專業(yè)的分銷隊(duì)伍，能通過運(yùn)用多種金融工具為客戶提供全方位、個性化、多元化的投資銀行服務(wù)方案，幫助客戶拓寬境內(nèi)外融資渠道、降低融資成本。

三是中信銀行公司業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢。經(jīng)過25年的發(fā)展，中信銀行已經(jīng)成為一家資本實(shí)力雄厚、綜合服務(wù)能力強(qiáng)大、具有廣泛市場影響力的國際化和全功能商業(yè)銀行。境內(nèi)外機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)850余家，總資產(chǎn)已突破2.9萬億元，全球排名第53位。一級資本近2000億元，全球排名第48位。銀行年利潤超過300億元，總資產(chǎn)回報率達(dá)到1.38%，凈資本回報率達(dá)到21.2%，居國內(nèi)同類銀行前列。

公司銀行存款突破1.7萬億元，列全國中型銀行之首。監(jiān)管評級連續(xù)多年達(dá)到同類銀行最好水平，銀行品牌在全球排名已躍升至第73位，在亞洲銀行的競爭力排名第12位。公司金融一直是中信銀行具有絕對競爭優(yōu)勢和服務(wù)特色的主營業(yè)務(wù)之一。2007年中信銀行推出了“中信財富階梯”公司金融服務(wù)品牌，旗下包括了貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理、投資銀行、電子銀行等八大類產(chǎn)品，二十項(xiàng)特色服務(wù)方案以及一百多項(xiàng)金融產(chǎn)品。能夠滿足不同客戶、不同成長期間的各類金融需求。

中信銀行海口分行成立于2012年5月29日，是中信第36家省級分行。?？诜中械某闪⒌玫搅撕Ｄ鲜∥?、省政府和社會各界的大力支持，借此機(jī)會，我代表中信銀行?？诜中斜硎局孕牡母兄x。

我行將立足海南，充分發(fā)揮中信銀行公司業(yè)務(wù)的整體服務(wù)能力，堅持“跑贏大市、做出特色、樹立品牌、支持發(fā)展”的經(jīng)營策略，積極參與和支持海南經(jīng)濟(jì)建設(shè)，滿足我省企業(yè)多層次、多元化的金融需求，同海南企業(yè)共同成長、共同發(fā)展。