受疫情影響，在線教育成為2020年熱門行業(yè)之一。街頭巷尾、各種綜藝影視節(jié)目里常常見到在線教育平臺的廣告。
據(jù)《商業(yè)數(shù)據(jù)派》根據(jù)公開信息統(tǒng)計，2020年1月-11月末，在線教育行業(yè)共披露融資事件89起，與2019年同期披露的136起融資事件相比，減少了34.56%。盡管融資事件數(shù)同比減少，融資總額卻實現(xiàn)激增，2020年全年在線教育融資總金額超過539.3億元，2019年同期的數(shù)據(jù)為146.8億元，直接翻了2倍還多。而從2016年至2020年間已公開的融資事件總額分別為62.5億元、95億元、223億元、146.8億元和539億元。算下來，僅僅2020年一年的在線教育融資金額，就超過了過去四年的總額。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，在線教育新增企業(yè)數(shù)量從2020年3月開始暴漲。截至2020年10月，2020年在線教育企業(yè)新增8.2萬家。
融資輸血，燒錢續(xù)命
在線教育行業(yè)“一半是海水，一半是火焰”，變現(xiàn)模式成熟，但普遍虧損。當下創(chuàng)業(yè)者們正在以虧損換增長、換市值。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示：
2020年在線教育行業(yè)市場規(guī)模同比增長35.5%至2573億元，整體線上化率23-25%。
其中剛需性強的低幼及素質教育、K12學科培訓市場份額2020年占比近半數(shù)42.4%。，也是在線教育市場快速增長的最主要貢獻因素。
這一年在線教育融資金額1034億元。但是在線教育行業(yè)馬太效應明顯。80%的融資都流向了頭部的公司融資總額達827億元，占比80%。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，字節(jié)、百度、阿里、騰訊、網(wǎng)易、拼多多、滴滴等都加入戰(zhàn)局。
在教育融資融的多，燒錢也厲害的很。
從各家上市公司發(fā)布的財報來看，好未來2021財年財報顯示，其營銷費用由上年同期的2.633億美元增加至3.798億美元，同比上升44.3%，營銷費用率高達34.5%。
跟誰學2020年發(fā)布的Q3季度財報顯示，第三季度銷售和營銷費用達20.558億元，暴漲522.22%，這成為跟誰學在該季度虧損9.33億元的重要原因。
根據(jù)線上線下齊發(fā)力的新東方年報，截至2020年5月31日財年的銷售和市場費用達4.45億美元。
未上市的在線教育機構也毫不遜色。
2020年7月，據(jù)子彈財經(jīng)報道，猿輔導、學而思網(wǎng)校、作業(yè)幫和跟誰學四家暑期營銷推廣預算分別為15億元、12億元、10億元、8億元。不過預算或許并不能覆蓋實際的營銷支出，另有數(shù)據(jù)顯示，2020年前3季度猿輔導差不多燒掉了70億元。
是什么使得在線教育機構執(zhí)著于燒錢?燒錢又究竟能給在線教育帶來什么?
燒錢搶流量占位，在客觀上推動了在線教育滲透率和用戶認知度的提升，對整個在線教育行業(yè)獲取用戶有一定好處。
一般來說，靠燒錢獲得規(guī)模，最終剩者為王，但這一理論在教育行業(yè)并不適用。
原因在于，在教育行業(yè)難以壟斷或者形成寡頭。
難以壟斷，緣由有三：
缺乏規(guī)模經(jīng)濟，分散型產(chǎn)業(yè)具有低進入障礙的特性;
某些產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模不經(jīng)濟的特性，如偏好、需求不斷改變和多元，標準不一;
分散型產(chǎn)業(yè)的進入障礙低，所以新公司得以經(jīng)常進出。
舉例來說，在線教育這幾年是新東方在線、跟誰學、VIPkid、作業(yè)幫這些頭部企業(yè)的角逐，但也沒有爭出個輸贏。
甚至，大眾以為已笑到最后的好未來，卻迎來了首個虧損財年。
4月28日，好未來教育公布其截至2020年2月29日的2020財年第四季度和全年未經(jīng)審計財務報告。財報顯示，2020財年Q4歸屬于好未來的凈虧損為9010萬美元;2020財年歸屬于好未來的凈虧損為1.10億美元。
這也說明，教育行業(yè)，打的只有持久戰(zhàn)，沒有閃電戰(zhàn)。
那么，未來的破局之路又在何方?
如今，在線教育市場的下半場，已到，比拼速度和規(guī)模的時代也過去了。
目前階段燒錢占位負面效果已然出現(xiàn)，當賽道回歸理性，在線教育的排位戰(zhàn)的戰(zhàn)線也將明顯拉長。
要打贏在線教育競爭的下半場，比起大肆燒錢營銷，企業(yè)更應該加大教研、技術等方面的投入，不斷提升教學效果，增強企業(yè)打持久戰(zhàn)的實力。
辦教育、辦學校不是開工廠，受教育者要獲得好的教育，不是標準化式的教育產(chǎn)品，而是具有個性化、差異化的教育服務。這就是為何一些線下教育大品牌快速開教學點，以及在線教育大規(guī)模擴張遭遇滑鐵盧的重要原因。快速開教學點，師資、管理跟不上，只有所謂的“品牌”，消費者并不會買賬;資本看好的是在校教育的規(guī)模優(yōu)勢，而這恰恰是其最大的劣勢，個性化、交互性差，對學生自主學習能力要求高，導致在線教育叫好不叫座。
簡單來說，下半場在線教育要做的就三點：抓住剛需;做好內容;抓住學生和家長的心。
