蘋果新推出的iPhone 13和13 Pro系列具有所有可預(yù)見的功能升級(jí)：速度更快、電池容量更大、屏幕更好以及新的顏色。不過今年該系列產(chǎn)品中最大的(也可以說是唯一的)驚喜并不是產(chǎn)品的內(nèi)容，而是它的定價(jià)。

1.提供以舊換新，牢牢鎖住客戶

對(duì)于那些愿意用現(xiàn)有的iphone進(jìn)行交易，并承諾在未來(lái)幾年使用無(wú)線計(jì)劃的人來(lái)說，折扣令人瞠目。舉例來(lái)說，美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T)在以舊換新后向新 iPhone 13 Pro 和 Pro Max 提供高達(dá) 1,000 美元的優(yōu)惠，而Verizon 則宣傳在任何新 iPhone上的折扣將高達(dá) 800 美元，基本上是一臺(tái) 128 GB的iPhone 13的價(jià)格。

以舊換新服務(wù)通常也會(huì)將客戶與可能包含高價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)劃的長(zhǎng)期合同捆綁在一起。市場(chǎng)研究公司ABI research表示，運(yùn)營(yíng)商希望保持這些用戶的忠誠(chéng)度，而不是看著他們轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)，而打折或免費(fèi)的iPhone可能是留住這些用戶的正確動(dòng)機(jī)。對(duì)蘋果來(lái)說，它將客戶牢牢地留在其產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)中。

2.價(jià)格保持不變，減少負(fù)面反彈

蘋果不僅沒有提高iPhone的基本價(jià)格，而且在考慮到更高入門級(jí)存儲(chǔ)選擇的情況下，有效地降低了某些iPhone的成本。高盛分析師周三在一份研究報(bào)告中指出，128GB和256GB的iPhone價(jià)格與去年相同的存儲(chǔ)容量相比有所下降。

既然知道蘋果總能找到愿意為其設(shè)備支付高價(jià)的顧客，為什么今年不提高價(jià)格呢?分析師表示，蘋果已經(jīng)意識(shí)到它的定價(jià)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)最佳點(diǎn)，相對(duì)于它將面臨的負(fù)面反彈，稍微提高價(jià)格的邊際收益是不值得的。不僅如此，他還表示，蘋果正專注于通過iCloud存儲(chǔ)、Apple Music和Fitness+等基于iPhone的許多高端服務(wù)提高收入。

3.提供更多價(jià)位選擇，擴(kuò)大用戶源

當(dāng)喬布斯在2007年發(fā)布iPhone時(shí)，用戶只有一款設(shè)備和一個(gè)入門價(jià)格點(diǎn)。而當(dāng)庫(kù)克接任CEO時(shí)，可供選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多:大的、小的、迷你的，價(jià)格從399美元的iPhone SE一直到1599美元的1TB版本的iPhone 13 Pro Max。

吸引盡可能多的人的戰(zhàn)略將成為庫(kù)克最大的努力之一，這也是蘋果轟動(dòng)銷售的原因。今年4月，蘋果報(bào)告稱，隨著消費(fèi)者首次升級(jí)到提供5G服務(wù)的iPhone 12設(shè)備，2021年第一季度iPhone的銷售額接近480億美元，比去年同期增長(zhǎng)了65%。

然而，有些事情與喬布斯時(shí)代相比并沒有改變。iphone可能有更廣泛的選擇和價(jià)格，但蘋果仍無(wú)法接近Android智能手機(jī)的較低價(jià)格。盡管如此，iPhone的多樣化和價(jià)位只會(huì)幫助它吸引更多的買家，今年很可能還會(huì)如此。