2011年，民生銀行中小企業(yè)事業(yè)部提出了“區(qū)域特色，批量開發(fā)，名單制銷售”的營銷管理模式，通過對產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈、專業(yè)市場、特色行業(yè)的研究和篩選，選擇企業(yè)需求集中、相似程度高的區(qū)域特色行業(yè)進行批量開發(fā)。在這個過程中，批量方案設(shè)計工作室發(fā)揮出了積極的作用。

定制服務(wù)滿足市場需求

工作室由專家型的產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理和評審經(jīng)理組成，有時候還會從外部邀請行業(yè)專家，共同參與到金融產(chǎn)品及金融服務(wù)方案的設(shè)計中。這種“定制化”的金融服務(wù)能夠更加符合市場需求，從客戶的實際需要出發(fā)，實實在在地讓中小企業(yè)融資更容易、更簡單。

天津是我國的老工業(yè)基地之一，自行車的產(chǎn)量占到全國產(chǎn)量的50%以上。其中位于天津武清區(qū)的中華自行車王國產(chǎn)業(yè)園，是一個集高附加值、新材料等概念為一體新興產(chǎn)業(yè)園。

但是，由于園區(qū)內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)證大多存在瑕疵，無法辦理抵押。民生銀行批量方案開發(fā)設(shè)計工作室針對這一情況，結(jié)合園區(qū)的級別和實力、園區(qū)的人氣和招租狀況，制定出了“無權(quán)證土地抵押”模式，為園區(qū)企業(yè)度身定做的授信方案，園區(qū)內(nèi)客戶反響熱烈，民生銀行推出的這一新型融資模式為園區(qū)企業(yè)解決了棘手的融資問題。產(chǎn)品推出僅僅一個月以后，上報單戶審批4筆，總?cè)谫Y金額就已經(jīng)突破1億元。

外腦聯(lián)動打造區(qū)域特色

要在短時間內(nèi)設(shè)計出高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)方案，批量方案設(shè)計工作室在掌握專業(yè)金融技能的同時，對涉及的區(qū)域特色行業(yè)也要迅速熟悉和了解。此外，工作室還要動用外腦，邀請外部的行業(yè)專家一起開會、調(diào)研，設(shè)計方案。

在傳統(tǒng)行業(yè)風(fēng)險識別中，“混凝土”屬于高風(fēng)險行業(yè)，受到授信政策約束，而房地產(chǎn)行業(yè)近年的不景氣也影響了混凝土行業(yè)。

“沒有不好的行業(yè)、只有不好的客戶”，批量方案設(shè)計工作室通過詳盡的走訪調(diào)研后，找到了混凝土行業(yè)的準入門檻，即攪拌站的證書。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，擁有這一證書的企業(yè)一般都具有專業(yè)資質(zhì)，貸款的風(fēng)險容易控制。

此外，一些能夠接到省市一級市政工程、保障房建設(shè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也進入到方案設(shè)計人員的視線。因此，批量方案設(shè)計工作室抓住多數(shù)銀行還沒有進入混凝土領(lǐng)域的時機，制定了混凝土客戶的準入標準，以綁定企業(yè)核心資產(chǎn)為主，股權(quán)質(zhì)押、訂單融資為組合的批量授信方案，切合了市場的需求、客戶的需要。