2012年以來(lái)，工行西安太華路支行始終以貫徹落實(shí)上級(jí)行“全面發(fā)力、重點(diǎn)突破、鞏固優(yōu)勢(shì)、加快創(chuàng)新”為發(fā)展策略，積極推進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，加大對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)力度。

一是成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)

支行在年初組建貿(mào)易融資團(tuán)隊(duì)及小企業(yè)團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。并對(duì)業(yè)務(wù)上報(bào)過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)與審批部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、限時(shí)解決，提高了效率。

二是找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)突破口

對(duì)轄區(qū)內(nèi)核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深入全面了解，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，從其貿(mào)易往來(lái)中尋找和開(kāi)拓貿(mào)易融資市場(chǎng)，及時(shí)掌握客戶融資需求，針對(duì)該企業(yè)的實(shí)際情況及行業(yè)特性，以實(shí)現(xiàn)銀企雙贏為切入點(diǎn)，為企業(yè)本部及上游供應(yīng)商制定了個(gè)性化融資方案，并獲得企業(yè)的高度認(rèn)可。
三是強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能。支行積極組織客戶經(jīng)理參加上級(jí)行舉辦的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力；采取班后學(xué)與自學(xué)相結(jié)合的形式，領(lǐng)會(huì)新的授信審批管理辦法，熟知業(yè)務(wù)流程，確保業(yè)務(wù)申報(bào)流程順利進(jìn)行。

四是加強(qiáng)內(nèi)部溝通聯(lián)系

支行每一筆業(yè)務(wù)的上報(bào)、審批、核準(zhǔn)、投放，都得到了省行及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的大力支持，省行授信審批部開(kāi)通貿(mào)易融資業(yè)務(wù)綠色審批通道；營(yíng)業(yè)部公司業(yè)務(wù)處、小企業(yè)金融業(yè)務(wù)部積極協(xié)調(diào)、及時(shí)跟進(jìn)；營(yíng)業(yè)部信貸管理部加班加點(diǎn)核準(zhǔn)業(yè)務(wù)；省行資產(chǎn)負(fù)債部快速配置貸款資金規(guī)模。在上級(jí)行各部門(mén)通力配合下，保證了每筆貸款順利投放。