這是一個(gè)經(jīng)久不衰的話(huà)題——創(chuàng)業(yè)者如何更有效率的找到投資人？創(chuàng)業(yè)公司和投資人究竟應(yīng)該如何相處？

眾籌網(wǎng)站出現(xiàn)之后，又有個(gè)新的話(huà)題，眾籌網(wǎng)站可以替代天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資嗎？

在近日一場(chǎng)關(guān)于“投資人和創(chuàng)業(yè)究竟該怎么配合”的活動(dòng)里，創(chuàng)業(yè)者首先扔給前排來(lái)自Angel Investor、Sand Hill Angels、Garage Technology Venture的投資人、眾籌網(wǎng)站Crowdfunder、InvestedIn法律顧問(wèn)公司W(wǎng)SGR合伙人的問(wèn)題是：

“眾籌網(wǎng)站又不是慈善組織，創(chuàng)業(yè)者該怎么合理利用眾籌的成果？”

答案很顯然，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，眾籌網(wǎng)站能在它的預(yù)售階段發(fā)揮非常重要的作用。你有了想法，或者有個(gè)產(chǎn)品的雛形，會(huì)有來(lái)自世界各地的人給你提意見(jiàn)，且不說(shuō)這對(duì)市場(chǎng)推廣有非常好的效果，更重要的是，你可以根據(jù)這些反饋?zhàn)屪约旱南敕ǜ袃r(jià)值。當(dāng)然，你要懂的如何提取有用的信息并給你的“投資人”及時(shí)的反饋。

“98%的風(fēng)險(xiǎn)投資都很愚蠢，你們以為創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)就是提高估值并盡可能融更多的錢(qián)。”

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一位風(fēng)投這么回答：“可能你說(shuō)的對(duì)，很多人說(shuō)投資人很愚蠢，把多數(shù)的錢(qián)都花在了可能沒(méi)什么結(jié)果的項(xiàng)目上，但是我想每個(gè)人都有愚蠢的時(shí)候，重要的不是愚蠢，而是你為什么愚蠢？”

他們強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的幫助除了錢(qián)，還應(yīng)該有人脈、公司內(nèi)部管理、法務(wù)、招聘、推廣等建議。“沒(méi)人嚴(yán)格要求你一定要選哪一種形式的投資，只不過(guò)風(fēng)投成熟的體系知道怎么幫助創(chuàng)業(yè)者。”

“眾籌網(wǎng)站不是個(gè)新鮮的概念甚至早就有了，JOBS法案也發(fā)揮了重要的作用，它只是個(gè)流行詞嗎？”

這里需要提一下JOBS法案，這是2012年3月美國(guó)國(guó)會(huì)眾議院通過(guò)的修訂的“創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案”，意在促進(jìn)小型企業(yè)在滿(mǎn)足美國(guó)證券法規(guī)要求的同時(shí)，吸引投資者并獲得投資。主要修改之處一是鼓勵(lì)“新興成長(zhǎng)型企業(yè)”首次公開(kāi)募股；二是促進(jìn)企業(yè)通過(guò)私募發(fā)行及小規(guī)模公開(kāi)發(fā)行進(jìn)行融資，不需要向美國(guó)證劵交易委員會(huì)注冊(cè)等級(jí)，減少融資成本和限制。

除了他們都認(rèn)為JOBS法案對(duì)推動(dòng)眾籌網(wǎng)站有幫助，眾籌網(wǎng)站Crowdfounder聯(lián)合創(chuàng)始人Chance Barnette給出的答案是眾籌網(wǎng)站的流行與硅谷活躍的創(chuàng)投環(huán)境有關(guān)，“你在一個(gè)很活躍的圈子里，創(chuàng)業(yè)者在找投資、投資人在看項(xiàng)目，兩者的數(shù)量都很大的時(shí)候，眾籌網(wǎng)站是個(gè)比較好的溝通平臺(tái)，在我們的網(wǎng)站上，有不少人參與眾籌的也是投資人。”

“創(chuàng)業(yè)者從眾籌網(wǎng)站究竟能獲得什么？”

Crowdfounder的聯(lián)合創(chuàng)始人Chance Barnette在活動(dòng)后接受PingWest采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)這么幾點(diǎn)“首先是錢(qián)，融資的數(shù)額可能還會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者下一次融資的數(shù)量；其次是市場(chǎng)推廣，重酬網(wǎng)站相當(dāng)于幫創(chuàng)業(yè)者做了一次很好的預(yù)售；再次是對(duì)后面融資會(huì)有影響；第四是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的推廣有幫助，我是說(shuō)如果你關(guān)注某個(gè)地區(qū)，眾籌網(wǎng)站上收到的反饋信息可以作為一個(gè)用戶(hù)調(diào)研的數(shù)據(jù)；最后也是最重要的，眾籌網(wǎng)站會(huì)帶給你一個(gè)圈子、一個(gè)社交平臺(tái)，你可以在上面認(rèn)識(shí)和你一樣或者比你更有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，你能從他們身上學(xué)到很多東西。”

他還透露不少眾籌網(wǎng)站因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要已經(jīng)開(kāi)始找第三方合作，為創(chuàng)業(yè)者提供法務(wù)、人事和市場(chǎng)推廣方面的服務(wù)。

眾籌網(wǎng)站帶給創(chuàng)業(yè)者的真的全是好處嗎？當(dāng)我問(wèn)Chance Barnette當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌得了不少錢(qián)，應(yīng)該怎么樣給來(lái)自世界各地的“投資人”及時(shí)的反饋？

在眾籌網(wǎng)站上籌得太多或太少的錢(qián)對(duì)下一輪會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響時(shí)，他說(shuō)在Crowdfounder，會(huì)建立創(chuàng)業(yè)者和“投資人”的溝通機(jī)制，要求定時(shí)發(fā)郵件給他們展示項(xiàng)目進(jìn)度；而第二個(gè)問(wèn)題確實(shí)是個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司后面融資影響比較大的問(wèn)題，畢竟你在眾籌網(wǎng)站上如果籌得了過(guò)多或者過(guò)少的錢(qián)都會(huì)成為下一輪融資時(shí)估值和融資數(shù)額的參考。“你只能量力而行。”