眾所周知，每年六七月份是傳統(tǒng)的黃金銷(xiāo)售淡季，再加上今年以來(lái)連續(xù)下跌的金價(jià)不斷挑戰(zhàn)購(gòu)金者的心理價(jià)位，面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的沖擊和考驗(yàn)，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的銷(xiāo)售行業(yè)積極應(yīng)對(duì)，各顯神通。

從京城幾大金店的總體銷(xiāo)售情況看，隨著前期“中國(guó)大媽”搶金潮的逐漸消退，投資類(lèi)產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低迷，交易量相比去年同期亦出現(xiàn)了萎縮。

在飾品方面，由于各大金店注重了淡季營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，在廣告促銷(xiāo)、新品面世等方面投入的力度明顯加強(qiáng)，不僅實(shí)現(xiàn)了淡季不淡，而且逆勢(shì)而上，同比均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

位于北京蔣宅口的中國(guó)黃金旗艦店，店內(nèi)輕柔的音樂(lè)、涼爽的室溫，以及新增設(shè)的客戶(hù)休憩區(qū)未能改變投資柜臺(tái)的冷清，倒是店外的巨幅促銷(xiāo)廣告牌吸引路人頻頻駐足。

據(jù)中國(guó)黃金旗艦店副店長(zhǎng)黃鵬介紹，投資金條銷(xiāo)售長(zhǎng)期占據(jù)店內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的半壁江山。但自從進(jìn)入6月份以來(lái)，曾經(jīng)火爆的投資金條搶購(gòu)場(chǎng)面已不復(fù)存在，甚至出現(xiàn)一天僅售出兩公斤的慘淡局面。

“這與暴跌的金價(jià)有很大關(guān)系。在搶購(gòu)實(shí)物黃金大潮中被套以后，黃金投資者和消費(fèi)者都變得更加理性。”黃鵬分析說(shuō)，4月份曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)兩小時(shí)賣(mài)掉200公斤黃金的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄，但類(lèi)似情景的偶然性因素較大。

“現(xiàn)在偶爾也有大單。最近，就有個(gè)顧客一次性購(gòu)買(mǎi)了75公斤金條。”黃鵬說(shuō)。

據(jù)悉，為了擺脫投資金條業(yè)績(jī)下滑帶來(lái)的不利影響，中國(guó)黃金旗艦店加大了飾品方面的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。除了加大產(chǎn)品的研發(fā)力度、不斷縮短新品的推出周期外，一波一波的促銷(xiāo)活動(dòng)也層出不窮。

比如，在6月初推出的“相惠中金，完美一夏——中國(guó)黃金首飾歡購(gòu)季”活動(dòng)中，中國(guó)黃金旗艦店就打出了“幸運(yùn)百分百，好運(yùn)連連送”的宣傳口號(hào)，活動(dòng)中，顧客每購(gòu)買(mǎi)黃金首飾滿(mǎn)5克（以舊換新除外），便可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏取幸運(yùn)禮品。

而在最近的廣告宣傳中，中國(guó)黃金旗艦店的促銷(xiāo)主題變?yōu)榱?ldquo;中國(guó)黃金歡樂(lè)回饋季”，宣傳噱頭則換成了“暢游馬爾代夫”的購(gòu)物大禮包。

素有“中國(guó)黃金第一家”之稱(chēng)的北京菜市口百貨股份有限公司（下稱(chēng)“菜百”），首飾銷(xiāo)售的火爆一度讓同行“羨慕嫉妒恨”，這也讓菜百牢牢占據(jù)著京城金飾銷(xiāo)售的頭號(hào)交椅。

7月24日，記者在菜百一層大廳發(fā)現(xiàn)，與兩個(gè)月前相比，菜百的首飾銷(xiāo)售盛況依然不減當(dāng)初。偌大的首飾銷(xiāo)售大廳內(nèi)人頭攢動(dòng)。唯一的不同在于，在搶金大潮中風(fēng)頭出盡的“中國(guó)大媽”數(shù)量明顯減少，代之出現(xiàn)的則是成群結(jié)隊(duì)的小情侶和一些男性顧客。

此外，與4月底排隊(duì)搶金時(shí)的瘋狂相比，消費(fèi)者似乎回歸理性，開(kāi)始更多的關(guān)注飾品價(jià)格、工藝以及是否有優(yōu)惠活動(dòng)等。一位李姓小姐告訴記者，添置些首飾是為了9月份的婚禮，加上金價(jià)現(xiàn)在也比較合適，現(xiàn)在買(mǎi)還能獲贈(zèng)禮品。“買(mǎi)一些黃金首飾主要是遵從家里老人的意思，其實(shí)我個(gè)人還是比較喜歡鉑金和鉆石的。”李小姐有些無(wú)奈地說(shuō)。

與菜百毗鄰的北京國(guó)華商場(chǎng)，在剛剛過(guò)去的7月初迎來(lái)了33周年店慶，其推出的黃金促銷(xiāo)活動(dòng)更是史無(wú)前例。

根據(jù)國(guó)華商場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)4個(gè)月的黃金銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。其中，4月份銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)181%，5月份銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)15%，6月份，國(guó)華商場(chǎng)的黃金產(chǎn)品銷(xiāo)量同比上升了30%。

在7月初的店慶活動(dòng)中，為了激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，國(guó)華商場(chǎng)開(kāi)展了“黃金飾品每克優(yōu)惠30元”的大優(yōu)惠活動(dòng)，大幅度回饋消費(fèi)者。這一舉措也如愿以?xún)數(shù)貛?dòng)了商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。截至7月25日，國(guó)華商場(chǎng)黃金產(chǎn)品的銷(xiāo)售額同比增幅達(dá)到了105%，戰(zhàn)績(jī)驕人。

由于金市行情前景不明，各大金店的黃金回購(gòu)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了一些細(xì)微的變化。中國(guó)黃金旗艦店明確規(guī)定，對(duì)于不能提供本店購(gòu)物小票或者外店品牌的黃金產(chǎn)品的回購(gòu)價(jià)格，統(tǒng)一在實(shí)時(shí)金價(jià)的基礎(chǔ)上，每克減去35元，比調(diào)整前足足增加了20元，這意味著外店黃金產(chǎn)品回收的門(mén)檻大大提高。

此外，在菜百和國(guó)華商場(chǎng)，為了最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)，所開(kāi)展的回購(gòu)業(yè)務(wù)依然僅限本店銷(xiāo)售的黃金產(chǎn)品。