眾所周知，每年六七月份是傳統(tǒng)的黃金銷售淡季，再加上今年以來連續(xù)下跌的金價不斷挑戰(zhàn)購金者的心理價位，面對來自市場的沖擊和考驗，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的銷售行業(yè)積極應對，各顯神通。

從京城幾大金店的總體銷售情況看，隨著前期“中國大媽”搶金潮的逐漸消退，投資類產(chǎn)品的整體銷售業(yè)績低迷，交易量相比去年同期亦出現(xiàn)了萎縮。

在飾品方面，由于各大金店注重了淡季營銷策略調(diào)整，在廣告促銷、新品面世等方面投入的力度明顯加強，不僅實現(xiàn)了淡季不淡，而且逆勢而上，同比均實現(xiàn)了不同程度的增長。

位于北京蔣宅口的中國黃金旗艦店，店內(nèi)輕柔的音樂、涼爽的室溫，以及新增設(shè)的客戶休憩區(qū)未能改變投資柜臺的冷清，倒是店外的巨幅促銷廣告牌吸引路人頻頻駐足。

據(jù)中國黃金旗艦店副店長黃鵬介紹，投資金條銷售長期占據(jù)店內(nèi)銷售業(yè)績的半壁江山。但自從進入6月份以來，曾經(jīng)火爆的投資金條搶購場面已不復存在，甚至出現(xiàn)一天僅售出兩公斤的慘淡局面。

“這與暴跌的金價有很大關(guān)系。在搶購實物黃金大潮中被套以后，黃金投資者和消費者都變得更加理性。”黃鵬分析說，4月份曾經(jīng)創(chuàng)造過兩小時賣掉200公斤黃金的最高銷售紀錄，但類似情景的偶然性因素較大。

“現(xiàn)在偶爾也有大單。最近，就有個顧客一次性購買了75公斤金條。”黃鵬說。

據(jù)悉，為了擺脫投資金條業(yè)績下滑帶來的不利影響，中國黃金旗艦店加大了飾品方面的營銷策略調(diào)整。除了加大產(chǎn)品的研發(fā)力度、不斷縮短新品的推出周期外，一波一波的促銷活動也層出不窮。

比如，在6月初推出的“相惠中金，完美一夏——中國黃金首飾歡購季”活動中，中國黃金旗艦店就打出了“幸運百分百，好運連連送”的宣傳口號，活動中，顧客每購買黃金首飾滿5克（以舊換新除外），便可獲得抽獎機會，贏取幸運禮品。

而在最近的廣告宣傳中，中國黃金旗艦店的促銷主題變?yōu)榱?ldquo;中國黃金歡樂回饋季”，宣傳噱頭則換成了“暢游馬爾代夫”的購物大禮包。

素有“中國黃金第一家”之稱的北京菜市口百貨股份有限公司（下稱“菜百”），首飾銷售的火爆一度讓同行“羨慕嫉妒恨”，這也讓菜百牢牢占據(jù)著京城金飾銷售的頭號交椅。

7月24日，記者在菜百一層大廳發(fā)現(xiàn)，與兩個月前相比，菜百的首飾銷售盛況依然不減當初。偌大的首飾銷售大廳內(nèi)人頭攢動。唯一的不同在于，在搶金大潮中風頭出盡的“中國大媽”數(shù)量明顯減少，代之出現(xiàn)的則是成群結(jié)隊的小情侶和一些男性顧客。

此外，與4月底排隊搶金時的瘋狂相比，消費者似乎回歸理性，開始更多的關(guān)注飾品價格、工藝以及是否有優(yōu)惠活動等。一位李姓小姐告訴記者，添置些首飾是為了9月份的婚禮，加上金價現(xiàn)在也比較合適，現(xiàn)在買還能獲贈禮品。“買一些黃金首飾主要是遵從家里老人的意思，其實我個人還是比較喜歡鉑金和鉆石的。”李小姐有些無奈地說。

與菜百毗鄰的北京國華商場，在剛剛過去的7月初迎來了33周年店慶，其推出的黃金促銷活動更是史無前例。

根據(jù)國華商場提供的數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)4個月的黃金銷售額均實現(xiàn)了同比增長。其中，4月份銷售額同比增長181%，5月份銷售額同比增長15%，6月份，國華商場的黃金產(chǎn)品銷量同比上升了30%。

在7月初的店慶活動中，為了激發(fā)消費者的購買熱情，國華商場開展了“黃金飾品每克優(yōu)惠30元”的大優(yōu)惠活動，大幅度回饋消費者。這一舉措也如愿以償?shù)貛恿松虉龅匿N售業(yè)績。截至7月25日，國華商場黃金產(chǎn)品的銷售額同比增幅達到了105%，戰(zhàn)績驕人。

由于金市行情前景不明，各大金店的黃金回購業(yè)務也出現(xiàn)了一些細微的變化。中國黃金旗艦店明確規(guī)定，對于不能提供本店購物小票或者外店品牌的黃金產(chǎn)品的回購價格，統(tǒng)一在實時金價的基礎(chǔ)上，每克減去35元，比調(diào)整前足足增加了20元，這意味著外店黃金產(chǎn)品回收的門檻大大提高。

此外，在菜百和國華商場，為了最大限度地降低風險，所開展的回購業(yè)務依然僅限本店銷售的黃金產(chǎn)品。