金投網(wǎng)3月26日訊，近兩年，雖然黃金價格持續(xù)低迷，但國內(nèi)實物黃金市場競爭不斷加劇，2014年末，阿里、新浪、買金網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)老牌巨頭和新銳企業(yè)相繼進入互聯(lián)網(wǎng)黃金領(lǐng)域，促使傳統(tǒng)線下金店、黃金銷售企業(yè)等紛紛苦思出路，互聯(lián)網(wǎng)的顛覆使命是否真的已經(jīng)燒到黃金市場，傳統(tǒng)線下金店如何吸引80、90甚至00后的消費者，如何培育已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)生活化的人群消費黃金，已成為不僅是商家也是全行業(yè)、相關(guān)部門思考的研究課題。繼支付業(yè)、銀行業(yè)、零售業(yè)等被互聯(lián)網(wǎng)滲透后，黃金市場山雨欲來風(fēng)滿樓。
黃金消費呈上升趨勢
據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計，2014年我國黃金產(chǎn)量超過450噸，不僅再創(chuàng)歷史新高，而且連續(xù)第8年位居世界第一。
另外，上海黃金交易所去年的黃金交易量達到1.85萬噸，較2013年的1.16噸大幅增長了近60%。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，隨著西金東移，我國黃金市場的吸引力逐漸增強，黃金價格下跌進一步推動黃金實物消費量和交易量增長。
傳統(tǒng)金店搶占電商渠道
在2014年12月買金網(wǎng)上線前，傳統(tǒng)線下金店相繼已經(jīng)在京東、天貓、1號店等電商網(wǎng)站觸網(wǎng)布局，中國黃金、周大福、周生生、菜百首飾、老廟這些傳統(tǒng)線下金店赫然在列。菜百首飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“黃金銷售市場競爭激烈。而主力消費人群的購買渠道正在往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，我們必須開始開拓電商這一銷售渠道。”
而業(yè)內(nèi)專家也認(rèn)為，雖然每個企業(yè)都清楚面臨越來越大的互聯(lián)網(wǎng)消費壓力，拓展電商渠道勢在必行。但如何做好電商對于這些傳統(tǒng)企業(yè)并不容易，無論從人力、技術(shù)和運營模式上對于線下企業(yè)上網(wǎng)均面臨具大風(fēng)險及困難。買金網(wǎng)CEO程鵬向記者介紹，傳統(tǒng)線下企業(yè)向O2O模式轉(zhuǎn)化，面臨最大的挑戰(zhàn)是理念不同。在中國多數(shù)金店的規(guī)模還是小，即使是大型連鎖金店，線上銷售最終也多淪為產(chǎn)品展示，真正發(fā)揮并利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術(shù)，快速培育客戶消費習(xí)慣和模式的行為，很難從傳統(tǒng)線下企業(yè)中誕生，互聯(lián)網(wǎng)這只“老虎”真的來了。
記者在天貓、京東上查詢了這些傳統(tǒng)線下品牌金條銷售情況，業(yè)績慘淡單品月銷售量大多在個位數(shù)，甚至是零。通過線下走訪，京城西部某大型旗艦金店在下午時段客流稀少，甚至服務(wù)人員比客戶還多。這一切，使得黃金企業(yè)轉(zhuǎn)型未來更顯得充滿未知。
互聯(lián)網(wǎng)公司厚積薄發(fā)
2014年8月，新浪微財富旗下金生寶上線。2014年12月，中金鼎晟(北京)電子商務(wù)有限公司旗下買金網(wǎng)上線內(nèi)測，買金網(wǎng)主推特色是實物黃金綜合平臺，提供管家式服務(wù)。2014年12月底，阿里對外宣布推出互聯(lián)網(wǎng)黃金理財產(chǎn)品存金寶。
隨著更多傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，表明越來越多市場領(lǐng)域已被“70”后、“80后”、“90后”占領(lǐng)，這些人群購買力很強，容易接受新興消費觀點，從他們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣上分析，他們更傾向于線上消費。因此，未來黃金市場的主戰(zhàn)場肯定會向互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域滲透。
同樣在互聯(lián)網(wǎng)黃金銷售模式上也存在很大差異化，金生寶、黃金錢包等黃金銷售渠道認(rèn)為吸引用戶的核心是黃金價格及收益率。難以形成用戶粘性，一旦消費者發(fā)現(xiàn)價格更低、收益更高的產(chǎn)品，將毫不猶豫投入他人懷抱。
而從買金網(wǎng)頁面風(fēng)格和產(chǎn)品設(shè)計上看，獨樹一幟，提供的黃金服務(wù)買、賣、提、存、鑒、贈、理財?shù)确?wù)，滿足了消費者的多數(shù)需求，而在黃金價格方面，買金網(wǎng)為培育消費習(xí)慣和依賴性，網(wǎng)上金價根據(jù)上海黃金交易公布金價執(zhí)行，2015年限時舉辦“0運費、0保價費、0交易費、0手續(xù)費”的促銷活動。
此外，買金網(wǎng)黃金定投產(chǎn)品之學(xué)生金的描述“人生的第一桶金”震撼了90后小編身心，按目前市場黃金價格計算，只需每月從零花錢中拿出十幾元購買學(xué)生金，從小學(xué)開始到大學(xué)畢業(yè)就能擁有1根10克左右的金條，如果將壓歲錢等大額收入用于購買學(xué)生金，或許在小學(xué)階段人生的第1根金條就到手了。
對于已經(jīng)步入社會的奮斗小白，不用看著學(xué)生金興嘆，買金網(wǎng)黃金定投產(chǎn)品之定投金是適合的理財產(chǎn)品。定投金類似于零存整取，還能夠平攤購金成本、分散風(fēng)險，可以根據(jù)個人情況選擇按克定投或按金額定投。定投金每月100元起，不需要花費大量精力打理，不經(jīng)意間就能積攢黃金，輕松告別月月光。
可以預(yù)見，在互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)暴沖擊下，互聯(lián)網(wǎng)黃金理財產(chǎn)品將越來越多。但目前互聯(lián)網(wǎng)黃金理財尚在起步階段，先入局者雖然能吸引一部分用戶，未來的關(guān)鍵是能否留住這些先期用戶。如若沒有差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，要當(dāng)心為他人作嫁衣了。阿里、新浪、買金網(wǎng)…，互聯(lián)網(wǎng)黃金電商“號角”聲已經(jīng)響起，無論哪家產(chǎn)品獨特優(yōu)勢強，相信最終獲得實惠的一定是消費者。
