在國(guó)內(nèi)，黃金首飾一直是一種傳統(tǒng)的珠寶飾品和婚慶飾品，而且現(xiàn)代的黃金飾品，隨著設(shè)計(jì)師們的不斷創(chuàng)新，曾經(jīng)過于耀眼的黃金首飾已經(jīng)擺脫俗氣之感，成為扮靚時(shí)尚的潮流單品，但是您知道購(gòu)買黃金有哪些銷售技巧嗎？

購(gòu)買黃金有哪些銷售技巧：

一、銷售觀念

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點(diǎn)：

1、面帶笑臉：2、儀表整潔：3、留意傾聽對(duì)方的話：4、推薦商品附加值：5、尋找消費(fèi)者最時(shí)尚、最關(guān)心的話題籠絡(luò)消費(fèi)者。

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷售員，了解商品基本知識(shí)的目的是為了幫助顧客建立購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售。

1、就商品的品質(zhì)向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值、全球第一家買賣包回收的保障性；

2、就商品的特別之處作為對(duì)顧客有價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說明。

三、了解顧客

1、顧客購(gòu)買的主要障礙：(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心；(2)對(duì)珠寶商缺乏信心。

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客，可以從這幾方面著手。1、認(rèn)真觀察：2交談與聆聽：3、顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)：4、顧客的購(gòu)買過程。

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