從產(chǎn)品類型上分，陶冶戶外舉辦的賽事包括體驗類賽事和專業(yè)類賽事?！绑w驗式賽事主要面向企業(yè)家和高凈值人群，專業(yè)類賽事面向徒步深度愛好者。”吳大圣說。相對而言，體驗類賽事更注重品質(zhì)和服務(wù)，收費也較高，一個4天3夜的產(chǎn)品，客單價12800元，這也是陶冶收入的一項重要來源。3天2夜的6999元專業(yè)類賽事則主要為陶冶戶外提升品牌和影響力，同時培育用戶。

與一般的賽事參與不同，參加陶冶戶外舉辦的比賽，用戶需要向朋友眾籌報名費用。吳大圣解釋，“客戶對報名費用的多少不太在意，但采取這種方式，每個參與者可以獲得身邊朋友的支持與鼓勵，這會讓他們獲得更多參賽和完賽的動力，帶動朋友參與也會讓他們獲得積分兌換裝備，同時還能獲得榮譽勛章。另一方面，客戶在向朋友眾籌的過程中，也推廣了陶冶戶外品牌，這種口碑傳播對擴大陶冶戶外影響力也有效果。”

收入方面，2016年陶冶戶外營收超過2000萬，主要來源于賽事報名費用，未來陶冶戶外將向賽事贊助、裝備和野外賽事救援等方面擴大收入來源。2017年，陶冶預(yù)計營收將達到5000萬元。吳大圣告訴體育大生意，陶冶戶外客戶參與一次戶外活動客單價在1萬元左右，一場賽事的收入在數(shù)百萬元。目前，陶冶戶外累計服務(wù)過的高端消費人群超過5000人，未來5年，陶冶戶外的目標是服務(wù)10萬企業(yè)家和高凈值人群，讓更多人走向戶外，引領(lǐng)高端人群健康生活方式的轉(zhuǎn)變。

“不同于一般的體育賽事到終點就一哄而散，陶冶體驗賽事結(jié)束后，高端人群之間的鏈接才剛剛開始，人群會轉(zhuǎn)變成社區(qū)，參賽隊員之間的關(guān)系會進一步發(fā)酵?！眳谴笫フf。接下來，陶冶戶外則會跟各個城市當(dāng)?shù)貢献?，在城市建立企業(yè)家線下社群。